参考答案：1-5 A E D A B
6-8 E C D

A.如果自己不知道一些详细的规则，就使自己处于劣势，尤其是在和一个新客户谈判的时候。要随时研究市场，寻找出趋势。你可以通过网络联系或者跟小的商业咨询机构。还可以问你的竞争对手。当然你的竞争对手可能不会告诉你，但是问一下总不会有坏处。另外一个先觉条件是学会辨认谈判的机会，如果没有这一点，可能会浪费很多时间和精力。

B.知道你想要的真实数量，稍微比你认为他们可以提供的高一点，比你自己满意的数字稍微高一点。同时，知道自己的交换条件。列出一系列在完美的条件下你希望得到的东西的清单。那样的话，如果对方希望你做出一些让步，几乎接近你的底线，你可以换成清单上的其他项。

C.对谈判感到紧张的人通常会以为他们不擅长这种谈话，不值得花费那么多费用。你确实不能承担一次谈判思想。接听谈判电话时站起来：这会让你感觉到自己更有能力。如果是面对面的谈判，眼神交流一定要坚定，一定要保持头抬的高高的，双手一定要保持静止——这些都能让你表现出坚定和自信，而不是充满挑衅，你会为这对你在谈判中表现的影响感到惊讶。

D.你必须知道一个底线，低于这一点，你的工作将会不划算。各种工作不一样——你可能会接受比较低的价格，希望那个可以有更好的结果。但是绝对不要低于你的底线，否则就是白白浪费精力。毕竟，长期来看，你做一些让自己感到不是很高兴的事情，不会有任何意义：这会让你产生怨恨情绪，这甚至会通过你的行为表现出来。

E.当谈到钱的问题时，你可以加进一些非经济的因素，比如说，你为什么不说，“如果你付给我多少多少钱，我会为你附上该公司的报告。”提前准备好这些额外的问题。这样，你可以得到理想的结果：看上去你接受了妥协，实际上你得到了你想要的一切东西，他们也意味自己在交易中获得了更好的结果。

1.这一句是说只有在有希望成功的情况下进行谈判才是值得的。应该选择A。
2.谈判的最佳结果是双方都有满意感。选择E。
3.接受比较低的费用可能对将来有益。选择D。
4.你必须知道其他人为同样的工作收费多少。选择A。
5.你提出的费用必须比你希望得到的要高一点。选择B。
6.为对方提供一些额外的激励措施，让他同意你提出的费用。
7.其他人对你的反应会受到你的肢体语言的影响，选择C。
8.很明显，你有可能会为自己做的一笔交易后悔。选择D。