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顾客们说对于能摸得到的东西，他们愿意付更高的价钱
书店和DVD店即将倒闭了。这没什么奇怪的，因为当你能在网上用更便宜的价钱买到这些东西的时候，谁还会去光顾这些商店呢？不过，加州理工大学的一些大学生却愿意这样做。
研究者们发现，对于几乎任何东西——除了DVD，还有土豆片、士力架巧克力棒、水杯——这些学生愿意多花50%的价钱购买，前提是这些东西摆在他们面前，而不是仅仅提供这些东西的图片和文字描述。这项研究发表在《美国经济评论》（American Economic Review）杂志上。
研究者们认为，可能是某种巴普洛夫反应在起作用——即便研究者们并没有用食物来测试——因为他们说，看见一个小装饰品或者一份点心在你触手可及的范围时，这会使你想拿起装饰品然后摆弄它们，或者是想吃掉点心。因此研究者们又把糖果和土豆片展示给这些学生看，但是这次是放在有机玻璃的后面，因此学生们碰不到。在这种条件下，学生们想吃点心的愿望降低了，好像是他们仅仅只看到了图片或者文字描述。
所以要是下次你吃饱后，服务生推着甜点车过来，你也知道自己可能拒绝不了的话，你就祈求那些巧克力蛋糕在玻璃下面，这样可以帮助你抵抗多吃的冲动。
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